来源 | 镭射财经

互联网贷款江湖几经浮沉，各大平台基本上已在自己的版图锁定份额。近年来新入局者众多，但实力出圈的寥寥无几，尽管如此，字节金融的赚钱效应依然刺激着每一个互联网玩家的神经。

大胆假设、小心尝试，成为当前互联网平台入局金融的常态。与字节同处短视频赛道的快手也是其一。

经向业内人士了解，快手最新助贷业务余额近50亿（此数据为大约值，非快手官方披露）。对于快手助贷业务余额，「镭射财经」向快手相关人员求证，未能得到准确数据。

虽然整体规模不大，但相比去年的十亿级已经出现明显的起量趋势。字节跳动的整体助贷余额已经突破5000亿，快手与之相比差距甚大。

“快手的助贷金融业务，至少比字节晚了三年以上；不仅仅是牌照的布局和申请，以及人员的招聘和团队的搭建，已经错过了行业高速发展期。”

从两家短视频领域巨头的金融布局来看，的确如此。

字节于2020年至2021年逐步发力助贷业务，2021年10月全资收购“深圳市中融小额贷款有限公司”，获得网络小贷牌照，注册资本已经增至190亿元，用于客户征信查询、联合贷、兜底资方放款等。2022年6月，又成立了“深圳市智永慧科融资担保有限责任公司”，注册资本13亿元。小贷+担保双牌照，字节的助贷业务闭环已经搭建完成。

相比之下，快手于2024年4月才收购广州欢聚小额贷款有限责任公司，小贷股东由广州华多网络科技有限公司变更为快手在国内的WOFE“北京达佳互联信息技术有限公司”的子公司——“北京云掣科技有限公司”，小贷公司名称也变更为“广州快手小额贷款有限公司”，注册资本仅5亿元。

规模虽然落后，但野心也逐渐显露。与数年前对于金融暧昧不清的态度相比，如今的快手已经将金融视为商业化的重要一环，打头阵的便可能是消金（借钱业务）。

快手VS字节（抖音）助贷业务

布局两年，逐渐起量

就发展阶段而言，快手国内助贷业务刚起步，规模也逐渐起量。

快手在2023年左右开始对外合作助贷导流业务，主要合作模式是轻资产的分润API模式。据了解，快手于2024年准备开展自营信贷业务，整体助贷业务余额不足100亿，业务规模比较小，客群资质比较下沉。

所谓API助贷模式，就是客户在助贷平台A上看到各个信贷产品，不需要下载新APP，客户勾选和点击授权，B信贷机构进行客户征信或三方数据查询，B信贷机构对客户进行授信和放款。

该模助贷模式下，客户的还款还在A助贷平台上，A助贷平台向B信贷机构根据客户的实收息费的一定比例10-30%或者按照新授信客户数*N元等指标进行收费。

由此模式可以看出，快手的助贷业务还是能为其带来一定的商业化收益。

具体到产品层面，快手借钱板块除了将流量分发给银行和消金外，主要对接的第三方信贷产品有洋钱罐、省呗、马上消金的安逸花、360借条、好会借等，对外展示定价24%以内。

产品之外，我们还发现了一个很有意思的现象，各家助贷平台在快手和抖音的账号粉丝数量差异较大，可以明显看出，助贷机构并没有将快手作为一个重要的获客渠道。快手自己的借钱产品也没有开通官方账号，对比字节旗下的放心借在抖音平台已经有超过1000万粉丝，妥妥的中国信贷业务领域视频账号的第一大V。

随着短视频、直播带货兴起，信贷业务营销也越来越重视这些新兴渠道。需要注意的是，贷款直播和短视频营销需要一定行业规范和业务指引， 2021年12月31日人民银行等7部门联合发布的《金融产品网络营销管理办法（征求意见稿）》，值得关注和学习。

新型网络营销通过直播、自媒体账号、互联网群组等新型网络渠道营销金融产品，营销人员应当为金融机构从业人员并具备相关金融从业资质。金融机构应当加强事前审核，指定合规人员审看直播或访问相关自媒体账号、互联网群组；加强营销行为可回溯管理，保存有关视频、音频、图文资料以供查验。

不仅国内，还有出海

除了国内金融业务，快手也计划涉足海外金融业务。

快手金融出海的基础在于快手海外流量。快手的核心海外市场是巴西和印度尼西亚等。2024年第二季度，快手核心海外市场的平均日活跃用户稳定增长。特别是巴西日活跃用户同比增长15.4%，环比亦有所提升。

2024年第二季度，海外核心市场的日活跃用户日均使用时长接近80分钟，同比增长5%。快手2024年第二季度海外收入达到人民币11亿元，同比提升141.4%。

海外流量的崛起，为快手金融业务出海埋下伏笔。我们注意到，快手正在招聘金融产品经理（海外），负责海外金融产品的规划和设计；以及金融风控策略专家，负责海外信贷模型0-1 的开发，包括但不限于申请评分、行为评分、催收评分、欺诈评分等。

经了解，快手海外金融业务还在非常初期阶段，期待巴西和印度尼西亚信贷市场出现快手的身影。

关于助贷出海相关文章，详见前期发布的《互金出海六年记：利率限制、牌照停发、先行者领跑》（点击可阅读）。虽然海外信贷业务市场的展业环境相对宽松，定价监管未有明确标准，但经过诸多玩家多年跑马圈地，市场早期红利期已过，现在想要短期内占据较大份额，已经不太现实。

展望未来，道阻且长

结合助贷行业和快手金融现状，快手金融起步之后仍要面对诸多难题。

1.流量虽有，但是与头部和腰部平台的客群重合度高，全国有信贷需求的用户总数是一定的，撞库发现客户重叠度略高，且快手的客户资质较下沉。

关于快手的用户资质，可以从其用户画像看出一二。据QuestMobile此前数据，快手在一线城市的用户占比仅为5.4%，新一线城市用户占比为14.1%，三四五线以下城市用户占比达58.8%。也就是说快手的用户主要集中在低线城市，虽然用户的借贷需求充足，但用户资质相对较差。

2.助贷行业规模停滞，客户的信贷需求已经基本得到满足。现在只要是手机上的app基本都在做助贷业务，或者在往助贷业务的路上前进。

3.快手目前对客户的风险识别能力相对较弱，说白了就是快手在金融层面区分客户好坏的能力欠缺，流量分发做得还不够十分精细。

4、征信缺失，尚未大规模实现客户人行征信查询，小贷公司需要尽快在这方面努力起来。

5、没有牌照优势，没有入股银行和消金，广州快手小额贷款有限公司的注册资本仅5亿元，还没成立自己的融资性担保公司。

6、错过了行业发展的黄金期，没有抓住早期优势并获取大量的优质客户，存量信贷客户规模太小。

7、缺少团队和资源，成熟的金融团队体系还未完全搭建好。

基于快手的8亿用户、万亿电商GMV，或许接下来几个方向的努力，会对助贷业务有较大帮助。

一是招兵买马，从银行系和大厂尽快挖人，充实自己的业务和风险团队；二是对广州快手小额贷款有限公司进行增资，便于开展联合贷、兜底资方放款、ABS资产证券化业务的开展；第三，逐步成立自己100%控股的融资性担保公司，便于日后开展助贷增信等业务；第四，尽快对接人行征信并大规模对客户进行授信人行征信查询，准确识别客户征信情况，对体系内客户进行精准分层，对客户流量精细化运营。

放眼未来，快手的助贷业务前景依然明朗。作为头部流量平台，快手的用户规模庞大，且还在增长；电商GMV规模突破万亿，场景金融流量也颇为可观。这些实打实的场景流量，将会成为与甲方金融机构议价的重要条件。

数据显示，截止2024年第二季度，快手应用的平均日活跃用户和平均月活跃用户分别达到了3.95亿及6.92亿，分别同比增长5.1%和2.7%。快手应用的日活跃用户日均使用时长达122分钟。快手在用户流量端实现加速增长，快手应用用户总使用时长同比增长9.5%。

海量用户叠加金融服务需求，让快手金融流量变现具备一定的想象空间。快手高级副总裁、商业化业务负责人王剑伟曾表示，快手App上每周看财经相关内容的用户高达1.6亿次，其金融广告转化率是一般用户的19倍，但只有12%的人被分发了金融相关的商业广告和内容。

随着快手金融战略重要性提升，其组织架构的“独立性”也慢慢显现。公开资料显示，2023年年底，快手开展新一轮组织架构调整，对于商业化事业部，取消金教业务中心，新建金融业务中心、教育业务中心、外循环与基础产品业务部。

接连不断的金融动作，预示着快手金融要大干一场。