来源 | 镭射财经
受资产风险和经营压力影响,年初以来助贷平台增加高定价资产投放,已经成为趋势。在这轮低高切换的过程中,不同体量的助贷平台亦呈现出分化调整,其中,中小平台的调整节奏更加剧烈。
「镭射财经」于近期通过行业调研发现,萨摩耶旗下的“省呗”信贷业务已经大幅转向定价IRR36%的资产,24%低定价资产规模持续缩量。
从体量来看,萨摩耶旗下的“省呗”整体规模在200亿元左右,实际上剔除不良资产的整体信贷余额大概在100亿元以内,主要合作资方为众邦银行等金融机构。
作为老牌助贷平台,萨摩耶的投放策略调整,可以称得上是中小助贷业务调整的典型缩影。业务调整背后,则是行业周期对中小助贷平台的影响更大,加上中小助贷抗风险能力相比头部平台更弱一些,于是不得不纷纷转型高定价资产。
与同业相比,萨摩耶面临的形势可能更加复杂一些,不只是投放策略的调整,还有管理层的大幅变动。
萨摩耶的 “三朵云”
萨摩耶云科技集团,成立于2015年,主要业务包括金融云(信贷业务)、产业云、海外金融云、海外电商服务等。“三朵云”,是萨摩耶数科的业务核心。
第一朵云:金融云(省呗)
萨摩耶起家的核心业务是信用卡代偿业务,拳头产品即是“省呗”,后因行业监管等因素,信用卡代偿业务缩减,业务转型至现金贷领域。依托省呗等平台,萨摩耶金融业务往To C和To B两个方向发展。
TO C业务,主要是线上信贷业务省呗,省呗APP的主要运营实体是“深圳小禾金融服务管理有限公司“,这是萨摩耶的核心业务APP。
当前萨摩耶与商业银行等资金方的主要合作模式是助贷模式(担保增信),通过其实际控股的“湖南汇鑫融资担保有限公司”等融资担保公司提供担保服务。
牌照方面,萨摩耶还控股一家小贷公司——“怀化邦昇小额贷款有限公司”,但因为其注册资本仅有3000万元,且不是互联网小贷公司牌照,实际业务中应用较少。
TO B业务,主要是金融科技输出,通过萨摩耶关联主体“深圳无域科技技术有限公司”等来开展业务。无域科技注册资本1亿元,为用户提供低费率线上借款、在线办理信用卡、信用卡账单管理等务,为商业银行、消金公司等金融机构提供优质资产和科技赋能(代运营、风控输出)。这块业务是萨摩耶创始人林建明的心头肉。
第二朵云:海外金融云
萨摩耶集团通过科技赋能海外市场,提供包括海外金融科技等相关的生态科技服务,以科技创新,为国际市场赋能。萨摩耶海外业务主要在西非、南亚、北美等地开展消费信贷、小微信贷业务。
第三朵云:产业云、海外电商服务
萨摩耶集团为跨境电商卖家及品牌出海企业,提供“AI+SaaS+出海服务”的专业解决方案,助力跨境电商场景实现智能化、数字化。
2020年,萨摩耶云实现扭亏为盈。从2018年到2020年,萨摩耶云业务的复合年增长率超过100%;2022年开始把更多的资源投入在了产业云,并开拓跨境电商服务。
业内人士透露,萨摩耶的“三朵云”中除了第一朵云,其他两朵云做得一般。“萨摩耶的核心还是第一朵云(信贷业务)。”
另外与同业相比,萨摩耶虽然具备先发优势,也经历多轮行业调整,但体量和规模已经落后于同时期展业的平台。在行业人士看来,萨摩耶错失行业风口,比较遗憾和惋惜。
或是想继续追赶,一心冲击上市的萨摩耶,近两年也对管理层进行大幅调整。
两次IPO和高管变动
作为老牌金融科技公司,萨摩耶的上市计划总是差临门一脚。
第一次上市:2018年9月萨摩耶计划赴美上市,2019年8月撤回上市申请。
第二次上市:2021年8月,萨摩耶再次启动IPO,申请在港上市,上市申请已失效。
经历两次上市坎坷后,萨摩耶的高管发生了较大变动,目前的高管大多数是在2023年前后新入职。公开信息显示,萨摩耶近年高管变动如下:
2022年,萨摩耶云副总裁兼CMO赵丽娟离职,其也是萨摩耶的创始员工;
2023年2月,曾任海尔消金高管的黄鹏入职,担任新总经理;黄鹏入职后,大幅调整了业务条线和人员,彼时市场传闻萨摩耶进行了裁员和砍掉不赚钱的业务(比如低定价资产,在黄鹏入职后逐步减少)。
2023年下半年,萨摩耶CRO徐颖颖(原360数科主管线下业务)离职,距离其加入不到1年。
2023年下半年,原交通银行信用卡中心风险部副总、小赢科技高级风控总监吴晓春担任萨摩耶贷前风险总监。
2023年下半年,萨摩耶市场负责人王丹(原乐信负责获客业务)入职,接替赵丽娟负责流量增长及获客。
高管变动至今,萨摩耶的业务方向也发生调整。
在业务早期,萨摩耶主做信用卡代偿业务,面向信用卡里最优质的生息资产人群,2019年前后逐步提高定价,还是信用卡客群为主。
2021年下半年到2022年底,萨摩耶从投放高定价资产,逐步增加了24%定价资产,但是低定价资产总体盈利较少;而后逐渐减少了低定价资产的投放,这块业务调整的时间线与萨摩耶总经理黄鹏入职时间大致吻合。
除了管理层变动,萨摩耶业务调整,也可能与萨摩耶的资产质量和新客获取难度有关。
行业观点认为,萨摩耶信贷业务的VINTAGE、首逾等风险指标处于行业偏高水平;缺少优质获客渠道,萨摩耶主要承接头部平台的拒量,较难获取低定价的优质客群。
此外,萨摩耶缺少互联网小贷和银行牌照。业务协同主要靠外部资金方,资金的稳定性和价格不受控制,长期以来,萨摩耶信贷业务的资金价格,对比行业头部和中部平台而言是偏高的。
客观来讲,萨摩耶经历高管和业务变动后,能够在高定价资产领域积累到足够的资本实力,后续也可能回归初心,提供低定价的优质服务。
中小平台转型高定价背后
从萨摩耶的业务实际来看,中小助贷平台转型高定价,既有行业资产风险因素决定,也有自身发展阶段促成。转型原因复杂且无奈,转型前景也存在相应的合规压力。
具体而言,中小平台转型高定价背后,有以下几点原因和趋势:
1、24%低定价资产,盈利空间有限,安全垫很薄
针对24%以内资产,因为2023年开始一轮风险上升,不少中小助贷平台发现最后的风险表现VINTAGE与高定价资产相差无几,中小助贷机构的盈利空间非常低(<1%左右)。尤其是2023年下半年的各个放款批次,出现了几个月的放款亏损。即使有些放款月份盈利了,但是因为盈利空间的安全垫很薄,稍微一点风险波动,就出现亏损。
2、高定价资产,既有中小助贷平台的主动,也有地方银行和消金公司的资金供给
在利润下滑压力下,中小平台首先想到的是活下去,纷纷转向高定价。与此同时,因为资产荒,地方银行和消金公司也对此类资产进行了资金支持,毕竟存在规模和盈利压力。相互促进下,大家近几年都默默不谈具体模式,“相互不提、保持低调”,是当下大家的共识。
3、行业默认的模式,不一定是合规的模式,合规压力依然存在
2021-2022年助贷行业中IRR36%高定价资产,已经普遍有所收缩和压降,如今高定价资产卷土重来,而市场中限制此类资产的监管压力一直存在。尤其是对于互联网贷款和助贷业务的规范引导,压降借款人融资成本是一条贯穿全流程的主线,未来助贷高定价业务模式仍可能存在不确定性。
4、中小平台的转型出路,须向监管靠拢
行业艰难,中小助贷平台经历了这一轮调整后,应该尽快在高定价有瑕疵的资产中积累利润,然后逐步回归合规资产、低定价资产,聚焦消费者权益保护。
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